Fórmulas Probadas para Escribir Copy que Convierte
No necesitas empezar desde cero cada vez que escribes copy. Existen frameworks (fórmulas) probados por décadas que te dan una estructura para organizar tu mensaje de forma persuasiva. Aquí están los más efectivos.
AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción
- Atención: captura la mirada con un headline impactante — tienes 2 segundos antes de que hagan scroll
- Interés: mantén al lector con información relevante que conecte con su situación o problema
- Deseo: muestra cómo tu solución transforma su vida — usa testimonios, resultados, y visualización del futuro
- Acción: pide la acción específica con un CTA claro y urgente — 'Empieza tu prueba gratis ahora'
- Ejemplo: 'Cansado de facturar manualmente? (A) Cada hora que pierdes en Excel es una hora que no facturas (I) Con Factu.io creo mis facturas en 30 segundos y cobro más rápido (D) Empieza gratis → (A)'
PAS: Problema, Agitación, Solución
- Problema: identifica el dolor específico de tu audiencia — 'Pierdes 3 horas por semana haciendo facturas en Excel'
- Agitación: amplifica el dolor mostrando las consecuencias — 'Son 150 horas al año que podrías facturar a $50/hora'
- Solución: presenta tu producto como la respuesta — 'Factu.io te permite crear y enviar facturas en 30 segundos'
- PAS funciona porque las personas están más motivadas por evitar dolor que por obtener placer
- Es perfecto para: emails de venta, anuncios, secciones de landing page
Otros frameworks útiles
- BAB (Before-After-Bridge): muestra la situación actual (Before), la situación ideal (After), y cómo llegar ahí (Bridge=tu producto)
- 4U Headlines: Urgent (urgente), Unique (único), Ultra-specific (ultra-específico), Useful (útil)
- FAB: Feature (característica), Advantage (ventaja), Benefit (beneficio) — para describir cada feature de tu producto
- The 1-2-3 Formula: describe 1 problema, 2 razones por las que empeorará, 3 pasos para solucionarlo
- Star-Chain-Hook: una historia (Star), los hechos que la sustentan (Chain), el CTA (Hook)
Consejo: No necesitas memorizar todos los frameworks. Empieza con AIDA para landing pages y PAS para emails. Con esos dos cubrirás el 80% de las situaciones.
